电商运营进阶必看前十书单（上）

我提倡的是以商业/经营的视野去看电商运营，同时对我的知识体系帮助最大的也是商业的书籍，所以下边列出的书单也都是商业相关的。

1.《定位》

现在说起营销，定位理论似乎是个绕不开的话题。它最大的贡献是”讲清了品牌的机会来自于品类的增长机会、同时讲清楚了品类的发展规律、在品类发展过程中，找到市场空位，占据用户脑海。

有一个尴尬的事情是定位理论系列20多套书，啃完就够费劲、同时还要消化，而且老美的书翻译过来之后，啃起来特别生涩。不过天图投资的冯卫东把这一系列高度提纯并做成了课程，相比较起来，学习就省劲多了。冯卫东的课程有两个，一个是在混沌大学讲的《定位：营销的起点》，一个是《升级定位24讲》。

2.《抢占心智》

书中内容大部分是江南春在“黑马营销定位实验室”的授课内容，有理论(定位理论的实践)，有案例，有大佬的自己感悟。全部内容高度提纯的核心理论是“找到一个差异化产品定位，在特定的时间窗口内进行饱和攻击”。含金量更高的是书中的案例。同样的，这本书也有配套的视频课程版，毕竟大佬经常在不同场合分享。

3.《超级符号就是超级创意》

华与华咨询公司老板华杉的书,华与华的案例随便列举一些“西贝莜面、厨邦酱油、田七牙膏、爱干净住汉庭、葵花药业、晨光考试笔”等等。

先介绍一下华与华，这个公司是有自己的一套企业经营的理论方法，不单是品牌、广告、包括产品开发、战略设计。他们的理论有一个最显著的特征就是直抓本质，在原点思考问题，从本质上把东西给讲透。这些年他出了一系列书，读者如果有时间的话、我当然建议都买来啃一啃。这本书可以说是华与华理论的拳头产品，其他系列都是对这一本书的展开补充以及深度讲解。

书的主要内容有以下几块：品牌的超级符号，超级话语，超级词语。品牌的最终目的、企业的本质、产品设计、消费者。基本上都是从本质上去讲这些内容，我啃完这本书之后得收获还是很颇丰的。

4.《蓝海战略》

这本书值得好好谈一谈了，曾鸣各位读者应该都知道，这本书的两个作者是曾鸣之前的同事。要说这本书的内容可谓是高大上、高屋建瓴、屠龙术。内容不是像标题意思那样找到一个没人竞争的蓝海市场去打，而是通过改变成本链与价值链的不同、从而提供不同的价值，避免同质化竞争。但是坦白的说，我们用不到书中的知识，但是为什么列出来，因为这本书对我的帮助是让我彻底透彻的理解了“市场”“竞争”这2个关键词。因为生意说白了核心就是3个关键词“供需、市场、竞争”，而这本书直接帮我理解透了2个关键词。

5.《智能商业》

曾鸣的书，梁宁对曾鸣的评价是“大部分人说曾鸣讲的东西太虚了，那是这些人认识不到曾鸣的强大”，雕爷对于曾鸣的评价是“曾鸣的课是屠龙术，内容99%人听不懂、用不了”当然、我也用不了，但是帮我拓展了视野，让我可以站在更高的角度来看待一门生意。

这本书只有第八章我看得懂，对于我的帮助是以下两点：

1)帮我梳理清楚了“供给”这个关键词，前文提到生意的3个核心关键词“供需、市场、竞争”、《蓝海战略》讲清了2个，《智能商业》讲清了半个(供需中的供-供给)。

2)S2b2c概念(大S/小b/小c)，大S：大的供给平台、小b：众多商家、小c：无数消费者。由大S建设提供强大高效的供给能力、然后由小b提供给小c服务。大S脱离小b没办法直接向众多的小c提供及时、高效的个性化服务。小b脱离大S没办法提供强大的供给能力。

我们回到电商这个具体的场景来谈这个概念：

韩都其实就是S2b2c，我们都知道韩都的小组制，小组其实就是众多小b。而公司就是建设了强大的供给侧来给小b提供支撑：海量的款式、生产加工环节强大高效的供应链。

对于我的启发:我作为一个运营、有技术、有经验，但是供应链是我无法逾越的短板，但现在我可以选择做一个小b，找一个高效、强大的向电商供货的线下市场。目前让我作为一个小b、有可能在里边有突围的机会。或许突围成功以后、可以选择建设自己的供给能力。