成人的世界里,每个人都渴望赚更多的钱。但收入离不开见识和能力,当你惆怅自己赚不到钱的时候,不妨先想想自己的见识和能力是不是达标了?
有句话说得很好,人永远赚不到,超出认知范围之外的钱。
比如这几年写作赚钱是个机会,很多人听到的第一反应是这肯定不是真的,是骗人的,而殊不知在他们还怀的时候,已经有人通过写作彻底暴富、改变人生(特指前两年公众号的红利时代)。
而怀疑的这波人中,很可能还有文字能力特别厉害的人。但因为他们没有了解这个事情,或者没有去尝试,而错失了良机。
这就是收入和见识、能力之间的关系。见识和能力越高,收入越高。
所以你想提高收入,一定要不断提升自己的见识和能力。见识可以通过阅读、见人、学习提高,能力需要在一次次的实战中,实践复盘迭代。
当你的见识和能力提升之后,收入自然水涨船高。
纵观所有的牛人崛起,离不开这二者的积淀,见识让其发现好的机会,能力让其把握机会,最终实现成功。
为什么拆解牛人,向牛人学习,就是为了提高见识。今天我给大家介绍的这位大咖,身上有很多我们值得学习的地方。听了他的故事,说不上会给你打开一个新的世界。
这位大咖名叫亦仁,【生财有术】知识星球创始人。就在4月18日,生财有术开放第四期报名,1个小时收益破千万。
但是对于一个没有粉丝的人,做付费的圈子怎么招人呢?后来又是怎么连做3年,好评如潮,发展到一个小时收入千万的呢?
这个还要从2017年的3月开始说起。
所有的幸运,开始于独立思考
人的顿悟和好运,往往是从独立思考开始的。
当你经历过很多事情之后,你会发现,那些取得一定成就的人,往往对一些事情有自己独特的看法。正因为他们看得比一般人深刻,他们从而发现了别人没有发现的机会。
亦仁,毫无疑问就是这类人。他最开始引起人的关注,是在17年的时候,在网上发了三篇有关赚钱的文章,写得非常干,让人看了恍然大悟,赶紧拍自己大腿:还能这么操作,我怎么没想到?
这说明他很早对赚钱就有自己的思考,完全具备洞悉赚钱机会的能力,正如后来他想到了建立【生财有术】赚钱一样。
启发:一定要培养独立思考的能力,在这个人云亦云的时代,说话写作做事,多一点自己的底气和冷静,学会透过现象看本质。
关于这点,我推荐大家看两本书,一是《思考,快与慢》,二是《结构思考力》。另外,坚持写作也是个好办法。
借势借力
亦仁写的文章再好再实用,但他作为一个没有粉丝的新人,按理说,很难引起一定的反响。
但是他做到了。这得益于借势借力。
亦仁当时关注了一个曹大的公众号,曹大当时刚好在知识星球做了自己的付费圈子,亦仁果断加入了。
曹大建立圈子的初衷是,自己作为一个链接者,给大家提供一个交流的平台,大家可以在圈内互相交流。
最开始正是圈子活跃度最高的时候,大家对圈子这种东西很新奇,这时亦仁分享了自己文章,而且被曹大看上,不仅推荐圈友,还转载到了自己公号(曹大的公号有几十万粉丝),为亦仁做了引流。
这是亦仁的第一次借势借力,从曹大那边吸引了自己的第一波种子用户。而且亦仁成立生财有术的时候,正好是知识星球这种产品爆火的时候,亦仁通过不断鼓励圈友输出内容,一直占据知识星球的推荐位,获得了不少流量。这是亦仁的第二次借势借力。
第三次是,不断邀请认识的大咖成为生财有术的嘉宾。当生财有术名气越大,邀请的人也越来越牛逼。
启发:亦仁这条路是很难复制的,但我们可以借鉴这种借势打力的方法。
比如加入一个牛人的社群,成为优秀学员被牛人宣传,或者当平台推出一个新功能时,平台往往会花大力推广,可以第一时间去尝试享受平台红利。
(这个思维真的很重要,为什么有人玩头条一直走在赚钱的前列,而有人总是慢半拍,差别在于是否跟着平台的重心走。)
勇于开始
亦仁看到别人做知识圈子,一下子想到自己也做一个。即使自己当时没有什么粉丝。这要换作一般人,绝对不会开始。
但亦仁是一个创业者,喜欢各种尝试,反正此路不通还可以找别的出路。
这是积极行动者的优势。想到一个好的想法,先开始干起来。
而咱们大多数人都参加别人的付费课程和社群,有没有想过自己也可以通过这种方式赚钱呢?
不知道做什么类型的?没有粉丝?那我先问一句,你有没有研究别人是怎么做的呢?
我听说过一个很好的案例,有人组建了一个早起打卡的社群,入群交押金,失败押金没收,就这样还每月营收上万了。
在18年的时候,点评班带过一个学员,这个学员上完点评班之后学习了我们的运营模式,开了自己的网文点评班。后来,那一年她赚了不少钱。而她刚开始也是完全没有粉丝的。
启发:不要担心这担心那,要研究别人怎么赚钱,研究完之后多去尝试。反正尝试又没什么太大的成本
想赚钱,必须研究运营和营销
说到底,做知识付费,它的本质是做知识这门生意,商业所需要的元素,它一个不能少,包括运营和营销。
前面我们说了亦仁是阿里的运营出身,众所周知,阿里的运营是非常厉害的。亦仁在这方面也是得到了真传。
知识星球有那么多大v入驻,亦仁作为一个没有粉丝的星主,却最后做到了知识星球的第一。
这主要归功于亦仁的“运营和营销之道”。这里完全体现出了亦仁的能力所在。要拆解生财有术的运营和营销,需要大量的篇幅,这里就不详细讲了,简单说几个关键。
一是生财有术的定位和命名。定位,做的是离钱最近的事,名字直接反映其精髓。这是非常受成人喜欢的。世界上最赚钱的生意,是教别人赚钱,这句话不一定对,但能解释很多现象。比如写作赚钱,短视频赚钱,诸如此类。
二是在圈子的运营上,不是自己一个人在分享干货,而是鼓励全员参与进来,创建人与人之间的连接。还有设置规则,保证圈子长久运营下去。
很多人是明白这个道理的,但在操作的过程中,很难做到这一点。
而亦仁做得非常好。他确实花了心思,制定相关规则,用奖励的形式鼓励全员参与。另外推出固定的栏目,让圈子有序运转下去。
为了加强人与人之间的链接,他还发起一起赚钱的“大航海计划”。几次大航海都大获成功,这为他积累了成功案例。
很多从中受益的人,开始宣传生财有术。生财有术得以出圈,逐渐发展为一个IP,被越来越多的人知道。从而影响更多的牛人加入,牛人的加入又加大了生财有术的影响力。在这样的循环下,生财有术不断壮大。
三是产品再好,也要做足营销。成财有术是年度社群,亦仁在招生上并没有像一般的星主,就发个推送,招多少算多少,后续再慢慢增加。
亦仁是充分在每年的生财有术的成立日发力,只在这一天完成全年的招生指标。
他的做法和小米的饥饿营销类似,先是吸引别人注意,生财有术新的一期招生要开始了,在哪一天几时几分,它的价格会调到年度最低,然后每报100人,价格涨100。
紧接着发动一切力量各种造势,先在报名开放前期,让所有想报名的人了解生财有术,产生报名的渴望,然后一点点加大渴望,直到那一天那一刻到达一个顶峰。
随之在短短一小时,完成年度招生目标。具体的操作非常细,每一步都考虑得很周到,所以在生财有术2期、3期、4期招生中,都是很快收入几百上千万。
尤其最近的第4期招生,1个小时直接破1千万。
而且随着生财有术的名气越来越大,加入的牛人越来越多,它还有很大的增长空间。未来具体能到一个什么样的规模,真的很值得期待。
启发:如果你想靠新媒体多赚点钱,抽空多看一些运营和营销的书,多看相关运营和营销的课程,学习一些相关的知识,从现在起不仅要提升写作能力,还要培养赚钱思维
专一地做好一件事
知识星球一度有很大大咖入驻,激起了不少水花,但是在几年之后,唯独亦仁越做越大,靠一个知识圈子就收益千万。
是那些大咖不厉害吗?不是的,而是只有亦仁一直在专一地做圈子。亦仁这几年,几乎所有的精力都花在了生财有术上。
虽然他知道做课程、做训练营同样可以赚钱,但他还是选择只做好一件事。
当然亦仁能一直专一做生财有术,还因为生财有术本来就定价不低,每年收益几百万,换作一般人,有这样的一个盘子,也是愿意专一做一件事的。
所以,不要让自己太廉价,要敢要价,只有课程确实赚钱了,你才愿意花更多的时间在其上面。
启发:时刻牢记你很贵,不要做让自己太廉价的事,然后选择一个领域不断深耕,对于大多数人来说,个人的精力和时间有限,能专一做好一件事,就很不错了。
希望亦仁大佬的成功经历对你有所启发。
只有复盘,才能翻盘。